Що змінилося в IT-продажі та Business Development у 2022

Допущення тестують маркетологи, акаунт- і sales-менеджери. Обов’язки співробітників перетинаються, а Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development. З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями.

Business Development Manager

Я знав більшість тих інструментів, про які розповідали на курсі, але я не завжди їх застосовував. Раніше я думав, що вони працюють трохи інакше. Чим допомогло навчання в цьому плані — мені докладно пояснили, як працюють інструменти, для чого вони потрібні і яких результатів можна досягти. На інтерв’ю, до речі, дуже часто запитують про той чи інший інструментарій. І якщо кандидат не може відповісти на питання на цю тему, ймовірно, він не пройде співбесіду.

Є питання? Заповни форму – ми тобі зателефонуємо та все підкажемо 💙

З ними складно працювати зазвичай через те, що держпідприємства технічно не готові. Навіть якщо у них є дані для реалізації проекту, то технічної можливості ці дані передати часто немає. Одного разу мені потрібно було знайти контакт партнера серед компаній автозаправок. І представник цієї сфери наступного дня вийшов на мене зі запитом про партнерство — сам.

З чого розпочати проєкт розвитку бізнесу

Тобі доведеться аналізувати роботу конкурентів, а також переглядати метрики продуктів, наприклад у Sensor Tower. Кожен вкладає свій зміст у поняття «токсичність». Не буває токсичних партнерів, якщо мета — домовитися. Партнери бувають складні і прості, але головне — результат. Зрозуміти, наскільки непередбаченими можуть бути проекти, можна за моїм кейсом у Viber. В інтерв’ю Євген пояснив, чим займається Bizdev, коли він потрібен компанії і чому поганих партнерів не буває.

Business Development Manager (вакансія неактивна)

Кожне наступне рішення має бути гнучким й оперативно реагувати на потреби клієнтів. Також у ваші обов’язки буде входити пошук, залучення та розвиток нових рекламодавців з нуля. У 2013 році я пішов в IT — брав участь у проєкті, пов’язаному з безвізом.

Євген Боднар — менеджер з розвитку бізнесу в Viber Україна. Він був Bizdev’ом у Kyivstar, Samsung і підтримував проекти, що потребували партнерства. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник. За архівними й новими даними спеціаліст висуває гіпотези.

Ринок IT в Україні справді просів, але фахівці напряму продажів із прокачаними навичками можуть знайти у цьому свою мотивацію. Робота Bizdev’а цікава тим, що найчастіше вона не обмежується однією сферою. Сьогодні може бути запит стосовно реалізації партнерства з авіакомпаніями, а завтра — з виробниками взуття або продавцями одягу.

На програму BDSM я планував піти ще торік, але не склалося. Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів. Ви можете дізнатися більше про нашу політику конфіденційності та файлів cookie. Без цього тобі ніяк не вдасться налагоджувати стосунки з іноземними партнерами.

• Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації.
• Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження.
• Уточніть у колег про їхній досвід роботи з цим бізнесом.
• Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х.
• Шлях Bizdev’а лежить у векторі, який задає стратегія компанії.
• У 2013 році я пішов в IT — брав участь у проєкті, пов’язаному з безвізом.

Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі. Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств. Такі стосунки заощаджують час і гроші, прискорюють розвиток бізнесу, виводять продукцію на нові ринки, зміцнюють бренди і, найголовніше, приносять прибуток. Уточніть у колег про їхній досвід роботи з цим бізнесом.

А згодом побудувати  розмову так, щоб пояснити, як саме ваш сервіси чи продукт може допомогти. Англійська must have, але що більше мов знатимеш, то краще. Щоб працювати в IT-продажах, також важливо мати невеликий IT-бекграунд і розуміти базові поняття. Наприклад, в загальних рисах знати, як розробляють програмне забезпечення. Непогано було б мати і психологічні навички, щоб легше вести переговори.

У таких компаніях добре налагоджено операційний процес та навчання. А ось у компаніях співробітників із цим проблем зазвичай немає, тому що бізнес знаходяться на стадії зростання. Golden Staff —інноваційна команда, яка щодня працює над унікальними проєктами у сфері вивчення мов. Навчаємо у 74 локаціях — Україна, Польща, Казахстан.

Звичайно, швидше та ефективніше вчитися на чужому досвіді, але людина, яка не набила шишки на своєму власному, не оцінить тих знань, які даються на курсі. Бо тільки так розумієш, скільки сил та часу можна було заощадити. Часто у них серйозна бюрократична машина, і не завжди виходить домовитися на взаємовигідних умовах. Якщо ваша компанія — теж лідер у галузі, з іншим лідером може вийти цікавий проект. А якщо з корпорацією хоче працювати невелика компанія, не завжди вийде навіть достукатися.

На мою думку, зараз це — не основний вектор. Головне завдання для будь-якого бізнесу в даний період — утримати позиції і по можливості досягти планомірного органічного зростання на 10-20% на рік. Відділ продажів можна побудувати десь за 3 місяці, але дійти якогось фантастичного результату швидко за нинішніх умов навряд чи вдасться.

Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо. Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження. Зараз у спільноті близько 3 млн користувачів. Ми стали офіційним каналом комунікації Міністерства охорони здоров’я і допомагаємо підтримувати поширення коректних даних про COVID-19. Підписуючись на розсилку, ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності та угодою користувача.

Він допомагає компанії досягати цілей — але не придумує їх сам. Шлях Bizdev’а лежить у векторі, який задає стратегія компанії. Усі ці дані треба вміти збирати, систематизувати й аналізувати. У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства. Ми — Інноваційне Digital-агентство повного циклу, яке з 2020 року входитиме до TOP5 гравців швидко зростаючої вертикалі ринку. У нашому портфоліо понад 100 успішних кейсів просування ТОП-блогерів та креаторів.

Потрібно бути обізнаним у справах компанії і розуміти, що можна говорити, а що — ні. Bizdev продає не товар, а ідею, що партнерство буде вигідним для обох сторін. Хороший сейлз — той, хто заробив для компанії гроші, а хороший Bizdev — той, хто залучив ресурси партнерів.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/